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携巨星,唱响巴中!重启全国市场的小角楼,战略新品正式亮相!

9月20日,翰林坊御酒新品上市发布会暨明星见面会在四川巴中隆重开启。小角楼高端系列品牌“翰林坊”惊艳亮相。来自政府各相关单位领导、经销商代表、新闻媒体共计500余人齐聚一堂,共同见证翰林坊系列新品上市的高光时刻。在实力巨星庞龙和巴中籍好声音冠军歌手何林苇的亲情献唱下,发布会现场不仅为巴中民众带来了一场声乐盛宴,小角楼高端品牌翰林坊系列新品也以非同一般的方式亮相,战略规划得以全部呈现。


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小角楼进入发展年


小角楼位于四川巴中,地处“中国白酒金三角”辐射区域,拥有1000余万亩森林资源,森林面积和覆盖率位居中国白酒酿造区的前列,被专家誉为“在地球同纬度上最适合酿造优质纯正白酒的地区之一”。为充分利用这一优势生态资源,小角楼投资新建了全国首家原生态酿酒白酒产业园,全面实施基酒本地化。近年来,小角楼坚持精耕、聚焦、突破、共赢的经营策略,市场领域不断拓展,品质研发取得突破,产销规模持续扩大,园区已于今年5月正式投产。

远鸿集团总裁王剑在发布会上表示,小角楼将坚持和落实公司的经营战略,努力实现“三年内根据地市场年销量突破2亿元,发展和培育2家亿元级战略合作伙伴,打造10个千万级样板市场,培养10个千万级经销商,电商年销量达到5000万”;继续着力构建退役军人及村镇联盟营销体系,大力发展新零售,将小角楼打造成川东北地区的“区域王”,确保“十朵小金花”领先地位。


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远鸿集团总裁王剑


为抢抓行业第六浪潮期红利,为白酒下一个黄金10年打下最坚实基础,进入2020年以来,小角楼大动作不断。相比过去,组织架构、产品布局、营销模式、品牌传播等各个方面都有极大变化。

小角楼酒业总经理白太军在发布会上对此进行了详细解说。白总表示,迄今为止,小角楼对组织架构进行了三方面的大调整:一是成立销售部门,根据特殊和新型销售渠道进行细分拓展,从组织结构上对销售工作提供保障;二是调整销售区域,使用分级分层打造根据地市场和重点市场战略,让销售目标更加清晰明确;三是引入大商、优商,联合成立省外合资公司,加速全国化进程。


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小角楼酒业总经理白太军


品牌传播方面,白太军说,今年以来,小角楼已经启动了多项品宣活动,覆盖羽毛球超级联赛、城市文化艺术节和各地电视台战略合作等赞助。

值得关注的是,小角楼今年还在营销模式上进行了创新,将目光定焦到了下沉营销与逆式渠道模式构建上。由小角楼推进的“村镇联盟”、“大商激励”、“县级合伙人”等新营销模式,目前已成为了“行业营销升级范本”,引发广泛研究、学习。


光绪御酒重现人间

翰林坊,是小角楼今年隆重推出的中高端系列品牌,蕴含了深厚的翰林坊文化价值和品牌特质。1679年白衣翰林吴德溥先祖传承巴人酿造技艺,在白衣古镇小角寺旁创建酒坊,人称“翰林酒坊”,翰林坊品牌由此得名。为传承翰林酿酒技艺,小角楼研发团队,复古明清的酿造技法,推敲酒体的勾调工艺,经过多年的反复试验,孕育了翰林坊系列三款产品——翰林坊·青御、翰林坊·御酒和翰林坊·贡酒。


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其中,翰林坊·青御采用超过30年的老窖池酿造,洞藏7年以上。小角楼技术总工周成俊带领研发团队耗时2000余个昼夜,历经385次精细组合性试验及18道严苛酿酒工序,并邀请数十位白酒大师品鉴,终于重现了吴翰林进贡帝王的美酒,为追忆先贤,故命名为翰林坊·青御(又名翰林坊·御酒1679)。产品具有窖香优雅、陈香怡人、爽净适口、自然协调的独特口感,是浓香型白酒又一新典范。

光绪二十年,光绪帝得吴氏进贡小角楼翰林坊美酒,饮后称赞,钦定御酒,后亲献慈禧太后以贺六十寿诞,翰林坊御酒由此誉满天下。此次推出的新品翰林坊·御酒,采用方型瓶(取意天圆地方)、阶梯盖台(诠释不断进取的登楼精神),寓意深刻,既是向传承致敬,也是向匠心致敬。产品秉承传统酿造工艺,采用超过30年的老窖池酿造,洞藏5年以上。久酿久藏后的酒体丰盈、陈香舒适,协调自然。

白衣翰林吴德溥荣归故里后,认真钻研搜集各地酿酒秘方,不断改进酿酒工艺,得佳酿,进贡光绪帝。“江水朝拜小角楼,钟声遥唤万里船” 乃是当时为皇上进贡盛况的写照。新品翰林坊·贡酒,采用超过30年的老窖池酿造,甄巴山之名泉,萃五谷之精华,熔于一炉,终得此佳酿。洞藏3年以上后,产品口感甘冽爽净,余味悠长。包装采用的寿山石色,象征生态和自然之意,呈现出小角楼“中国森林活性酒”的生态面貌。

发布会上,酒模们对产品进行了全方位的展示,小角楼品牌总监拾仪鑫也对品牌文化进行了精彩的讲解。他说:“翰林坊系列产品是以‘居正、至诚、尚进’的精神致敬社会中坚力量!三个词语诠释了百年传承的翰林精神。公司以君子之道贯穿酿酒造艺,以专注、坚持不移的态度把翰林坊系列产品品质做到极致。而翰林坊精神本身也是匠心最好的诠释。”


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小角楼品牌总监拾仪鑫


提升形象的战略产品

如果说盛世金鑫是小角楼开疆拓土的一把利器,那么翰林坊系列则是助力小角楼提升品牌知名度和美誉度的形象招牌。

2020年的上半年,是中国经济环境极为特殊和困难的半年,许多企业面临减产、转型和停产的困境。而在这种特殊的情况下,小角楼却取得了销量40%逆增长的好成绩,这其中居功至伟的当属战略大单品——盛世金鑫。凭着小角楼历来的主力产品——金鑫瓦罐曾创下年销售300万箱、全国销售超十亿瓶的历史记录,以及连续畅销二十四年的余威,升级版——盛世金鑫在中低端市场过关斩将、势如破竹。捷报频传之时,翰林坊系列突然横空出世,并官宣为小角楼致敬中坚力量的中高端品牌。

小角楼已不满足中低端市场,即将发力中高端?

面对业界的疑问,总裁王剑在发布会上表示:在产品布局上小角楼采取的是“因地制宜、优化组合”的市场策略。川东区域以翰林坊御酒和盛世金鑫为核心,以翰林坊贡酒拓展宴席渠道;成渝区域以金福禄和盛世金鑫为核心,以翰林坊贡酒拓展团购渠道;省外市场则仍以金福禄和盛世金鑫重点发力。


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王剑透露,蕴含小角楼文化底蕴和历史荣誉的翰林坊系列,是公司的形象产品,站在小角楼品牌战略的前沿,价格从200元—800元不等。公司将配合精准的消费者体验活动以及品鉴会、圈层营销等举措,持续强化品牌打造和消费者培育。后续公司还将持续开展翰林坊MBA培训班和翰林坊明星见面会等品牌活动。通过一系列、大力度的品牌推广,来唤醒普通大众对小角楼品牌的消费记忆,迈开小角楼在新大众酒时代泛全国化品牌的最关键一步。

总经理白太军也在发布会上透露,小角楼正在重新梳理产品线,构建超级产品矩阵。现在小角楼的主线很清晰,就是打造核心大单品,形成翰林坊、福禄和金鑫三大核心系列组成的超级产品矩阵,全面覆盖聚饮、宴席和团购商务宴请、礼品馈赠等消费场景。

由此可见,小角楼充分明晰产品定位,产品布局由大众价位向中高端升级,以超级产品矩阵精准对接消费者;同时,集中优势资源发力核心产品,进而实现品牌形象的稳步提升。

发布会还邀请了《中国好声音》四川赛区总冠军何林苇、华语乐坛历史上最有价值最卖座的歌手庞龙献唱,并进行了美酒盲品和抽奖活动。在精彩的歌舞表演中,发布会圆满闭幕。


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伴随着翰林坊系列新品的重磅上市和小角楼生态白酒产业园的正式投产,小角楼超级产品矩阵终于成型,小角楼的全新品牌战略也正式拉开帷幕。由此,小角楼势必将汇集更多的优势资源,激发出品牌的新动能,全面加速其全国化进程。小角楼已进入发展快车道,未来还将创造出怎样的佳绩?让我们拭目以待!


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